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So geht selbständig.

Geben Sie, bevor Sie nehmen

Sie wünschen sich eine Empfehlung? Sie erhoffen sich einen wichtigen Tipp von einem Ihrer Kontakte? Ein funktionierendes Netzwerk basiert auf dem Geben-und-Nehmen-Prinzip. Unterstützen Sie einen Kontakt, indem Sie ihm beispielsweise wichtige Hinweise liefern, wenn er einen guten Steuerberater sucht – dann können Sie in der Regel auch auf seine Hilfe zählen. Scheuen Sie sich daher nicht davor, in Vorleistung zu gehen. 

Bauen Sie Vertrauen auf

Stellen Sie sich vor, Sie werden gefragt, ob Sie eine gute Autowerkstatt kennen. Sicherlich nennen Sie einen Betrieb, dessen Leistungen Sie bereits selbst in Anspruch genommen haben und von dem Sie wissen, dass Sie sich auf ihn verlassen können. Sie empfehlen also eine Werkstatt, der Sie vertrauen. Und dieser Aspekt spielt auch beim Thema Networking eine entscheidende Rolle. Damit Sie und Ihre Kontakte sich einander weiterhelfen, muss zunächst Vertrauen auf beiden Seiten aufgebaut werden.

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Investieren Sie Zeit

Wie eine gute Freundschaft wachsen auch berufliche Kontakte erst Schritt für Schritt. Bauen Sie also heute Ihr Netzwerk auf, profitieren Sie erst in einigen Wochen, Monaten oder sogar Jahren. Seien Sie sich dessen bewusst und treten Sie etwa mit einer Bitte nicht zu früh an Ihre Kontakte heran.

Kommunizieren Sie wertschätzend

Kommunikation auf Augenhöhe ist das A und O. Ein freundliches „Guten Tag“ und ein höflicher Umgangston sind nicht nur im Privatleben wichtige Fundamente für ein gutes Gespräch. Auch bei der Netzwerkpflege ist eine wertschätzende und gleichberechtigte Kommunikation bedeutend. Bleiben Sie daher in Gesprächen mit Ihren Kontakten sachlich und höflich. Auch, und besonders dann, wenn Sie einmal unterschiedliche Meinungen vertreten.

Das gilt ebenfalls für den Emailkontakt oder die Kommunikation über soziale Netzwerke. Besonders hier besteht immer das Risiko, dass Aussagen falsch gedeutet oder missverstanden werden. Lesen Sie sich Ihre Nachrichten darum unbedingt noch einmal kritisch durch, bevor Sie diese an ihre Kontakt versenden.

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Halten Sie regelmäßig Kontakt

Es reicht nicht aus, wenn Sie nur auf Ihre Kontakte zugehen, sobald bei Ihnen ein Bedarf besteht. Ihr Netzwerk lebt stattdessen von der Regelmäßigkeit. Gratulieren Sie Ihren Kontakten zum Beispiel zum Geburtstag oder wünschen Sie ihnen alles Gute, wenn sie eine neue Stelle antreten. Auch eine Karte zu Weihnachten bietet Ihnen eine gute Möglichkeit, sich wieder in Erinnerung zu bringen.

TIPP: Lesen Sie die Status-Meldungen Ihrer Kontakte, die sie in Sozialen Netzwerken posten. Häufig finden Sie so einen Anlass für eine Nachricht.

Lernen Sie Ihre Kontakte persönlich kennen

Das Internet macht es heute möglich, dass Sie mühelos Kontakte zu Menschen auf der ganzen Welt pflegen. Das hat den Vorteil, dass Sie Ihren Aktionsradius beinahe unendlich erweitern können. Auf der anderen Seite besteht immer das Risiko, dass das Verhältnis dadurch oberflächlich bleibt und letztlich niemand profitiert.

Legen Sie darum Wert darauf, Ihre Kontakte persönlich kennenzulernen. Persönlich bedeutet nicht, dass Sie rund um den Globus fliegen müssen, um jeden Netzwerkpartner zu treffen. Telefonieren Sie stattdessen regelmäßig per Skype oder einen ähnlichen Dienst oder schreiben Sie sich Emails, in denen es nicht nur um konkrete Anliegen geht.

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