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So geht selbständig.

Wie schreibe ich einen Businessplan? Fünf Tipps aus der Praxis

Mit dem Businessplan wird Ihre Geschäftsidee konkret und greifbar. Schreiben Sie ihn also nicht in einer Hau-Ruck-Aktion, sondern nehmen Sie sich Zeit. So gelingt's:

1. Nehmen Sie sich Zeit

Die Redewendung „Gut Ding braucht Weile“ kennen Sie bestimmt, und so ist es auch beim Businessplan: Speed Writing ist möglich, ich empfehle Ihnen aber, sich Zeit zu nehmen. Zumindest zwei bis drei Tage mit jeweils vier Stunden sollten Sie sich ihrem Businessplan widmen. Es geht ums Nachdenken, Besprechen mit Unterstützer*innen und ums Schreiben selbst.

2. Denken Sie an die Zielgruppe

Überlegen Sie, wer Ihre Zielgruppe  ist – und damit meine ich nicht, wer ihr Angebot kaufen sollte. Beim Erstellen eines Businessplans geht es auch darum, vorab festzulegen, wer ihn lesen wird. Ist es eine Bank, ein Förderinstitut? Oder erstellen Sie den Businessplan für sich selbst, um einen umfassenden Überblick zu erlangen? Die Inhalte sind natürlich ähnlich, dennoch wird sich die Schwerpunktsetzung des Businessplans unterscheiden.

  • Für eine Bank oder ein Förderinstitut muss der Businessplan auch als Marketing- bzw. Werbeinstrument für Ihr Unternehmen taugen. Sie werden viel Zeit damit verbringen, den Businessplan so zu formulieren, dass er auch für andere schnell lesbar und erfassbar ist.
  • Schreiben Sie den Businessplan für sich selbst, müssen Sie sich nicht unbedingt um die Aufmachung kümmern. Für Sie ist das ein „nice to have“.

3. Im ersten Schritt kurz & knackig

  • Ein Business Model Canvas ist eine stichwortartige Zusammenfassung Ihres Geschäftsmodells, mit Konzentration auf die wesentlichsten Inhalte.

Weiterlesen: Business Model Canvas: So bringen Sie Ihre Geschäftsidee auf den Punkt

  • Der Businessplan ist im Vergleich dazu viel umfassender, denn hier wird die gesamte Geschäftsidee verschriftlicht.

Meine Empfehlung ist es, mit dem Business Model Canvas zu beginnen. Sie erhalten einen tollen Überblick und eine super Visualisierung von Ihrem Business. Im zweiten Schritt sollte dann der Businessplan erstellt werden.

Wenn Sie also merken, dass die Ergebnisse aus dem Business Model Canvas super sind und Sie mit ihrem Geschäftsmodell grundsätzlich zufrieden sind, dann widmen Sie sich der Erstellung eines Businessplans.

4. Konzentrieren Sie sich auf die wesentlichsten Inhalte

Beschäftigen Sie sich zunächst mit den wesentlichsten Fragen Ihres Business. Gehen Sie erst danach auf detailliertere Fragestellungen ein. Folgende Bereiche sind wesentlich:

  • Alleinstellungsmerkmal oder USP (Unique Selling Proposition)
  • Wunschkunde*in
  • Angebot für die Problemlösung und Preise
  • Finanzplan (Umsatz- und Gewinnvorschau)

Beachten Sie, dass Ihr Business Zeit braucht, um zu wachsen und sich zu entwickeln. Hinterlegen Sie also eine Art zeitlichen Fahrplan analog zu einer Zugreise. Auch hier gibt es Haltestellen zu bestimmten Uhrzeiten. Planen auch Sie in Etappen und setzen Sie sich Meilensteine.

Nicht außer Acht zu lassen ist außerdem die rechtliche Situation. Bitte beschäftigen Sie sich vor der Gründung damit, ob und welchem Gewerbe Ihre Tätigkeit zuordenbar ist.

5. Holen Sie sich regelmäßig Feedback

Während Sie den Businessplan erstellen oder auch bei Überlegungen oder Ideen, rate ich Ihnen, sich mit Freund*innen oder Kolleg*innen auszutauschen. Holen Sie sich am besten auch Feedback von potentiellen oder bereits aktiven Kund*innen. Sie werden erstaunt sein, wie sich dadurch Ihre Geschäftsidee weiterentwickelt. Sie erhalten mehr Tiefe und erkennen rasch potentielle Schwächen und Risiken. Oft erhalten Sie auch schnell einen Überblick über den Markt und ihre größten Mitbewerber*innen.

Weiterlesen: So erstellen Sie Ihren ersten Businessplan

Weiterlesen: Welche Faktoren Unternehmens­gründungen erfolgreich machen

Weiterlesen: Die sieben Basics für ein erfolgreiches Geschäftsmodell

Weiterlesen: Mit Design Thinking zum innovativen Produkt

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