So testest du deine Geschäftsidee schnell und einfach

Die meisten Geschäftsideen beruhen auf Annahmen: Der Annahme, dass die Kunden das Angebot interessant finden, es zu einem bestimmen Preis erwerben wollen oder dass die Herstellungskosten die Einnahmen nicht übersteigen werden.

Frühzeitige Markttests helfen dir dabei, zu überprüfen, ob diese Annahmen stimmen und ob sich die Umsetzung eines Projekts lohnt. Sie dienen dazu, Risiko und Ungewissheit in Bezug auf die Geschäftsidee zu reduzieren.

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Schrittweises Vorgehen und die richtigen Fragestellungen unterstützen dich dabei, Tests schnell und einfach zu planen und durchzuführen.

Was möchte ich testen?

Überlege dir, welche Bestandteile deiner Geschäftsidee auf Annahmen beruhen.

Annahmen sind Hypothesen, also etwas, von dem wir glauben, dass es wahr oder falsch ist, von dem wir es aber noch nicht wissen.

Hypothesen zeichnen sich dadurch aus, dass sie konkret, testbar, aber auch widerlegbar sind.

WICHTIG: Tests von Annahmen machen nur Sinn, wenn diese konkret formuliert und messbar sind.

• Nicht konkret: Kunden sind bereit, viel Geld für Kosmetik auszugeben.
• Konkret: Mindestens 80% unserer weiblichen Zielgruppe (30-50 Jahre) sind bereit, mindestens 100 Euro pro Monat für unsere Kosmetikprodukte auszugeben.

Im zweiten Beispiel wurden die Kundengruppe und der Zeitraum konkretisiert. Auch was unter „viel Geld“ verstanden wird, ist nun klarer. Diese Annahme ist nun testbar und kann sich als wahr oder als falsch erweisen.

Wie teste ich?

Welche Methode für deinen Test am besten geeignet ist, hängt von den getroffenen Annahmen ab, aber auch von der verfügbaren Zeit und dem Budget. Generell kann man festhalten: Je konkreter die Tests, desto mehr Aussagekraft haben sie.

Bevor du es bei Annahmen über die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden belässt, befrage diese doch einfach! Dafür legst du vorab fest, wer deine Zielgruppe ist, wie du diese erreichen kannst und auf welche Fragen du Antworten suchst. Teilnehmende für deine Befragung kannst du im Bekanntenkreis oder über Social Media Plattformen gewinnen. Im Internet findest du kostenfreie Software, die dich nicht nur beim Erstellen des Fragebogens, sondern auch bei der automatischen Auswertung der Ergebnisse unterstützt (zum Beispiel Survey Monkey oder Crowd Signal).

Fiktives Angebot

Eine fortgeschrittene Möglichkeit der Kundenbefragung ist, so zu tun, als gäbe es das Angebot bereits. Beispielsweise kann ein Test als Verkaufsgespräch getarnt sein, bei dem das Angebot im Rahmen eines Telefonats möglichen Interessenten beschrieben wird. Die Reaktion der Kunden auf ein fiktives Angebot, das sie für real halten, hat eine wesentlich höhere Aussagekraft, denn sie gibt Auskunft darüber, ob Kunden das Angebot nicht nur theoretisch, sondern tatsächlich zu einem festgelegten Preis kaufen würden.

Online-Anzeigen und Landing Pages

Alternativ gibt es die Möglichkeit, eine Online-Anzeige oder Landing Page für das geplante Angebot zu kreieren. Über Social Media-Plattformen wie Facebook kannst du die Zielgruppe eingrenzen und die Reaktionen zeitnah messen. Klicken potenzielle Kunden auf das Angebot oder fordern sie sogar mehr Informationen an?

Prototyp erstellen

Um abzuschätzen, welcher Aufwand und welche Kosten bei der künftigen Erzeugung entstehen werden und ob sich die Geschäftsidee finanziell lohnt, bietet sich das Erstellen eines Prototyps (= ein funktionsfähiges, oft aber vereinfachtes Versuchsmodell) an.

Verkauf über Testkanäle

Der Verkauf über Testkanäle ist eine weitere Testmöglichkeit. Anbieter können neue Produkte testweise in anderen Läden verkaufen, anstatt selbst einen kleinen Laden zu eröffnen. Online können Verkaufstests über Markplätze wie eBay, Facebook Marketplace oder Kleinanzeigen durchgeführt werden.

Welche Schritte sind für den Test notwendig?

Erstell nun eine Liste aller Aufgaben, die zur Durchführung des Tests erledigt werden müssen. Eine detaillierte Planung gibt Auskunft darüber, was du bis wann erledigt haben willst.

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Welches Ergebnis erwarte ich mir und wie messe ich es?

Bereits vor dem Start eines Tests ist es wichtig, zu überlegen, wie du diesen messbar machen kannst und welches Ergebnis du dir erwartest, um von einem erfolgreichen Testergebnis sprechen zu können. Wir neigen dazu, uns in unsere Ideen zu verlieben und es fällt manchmal schwer, sich von ihnen zu trennen. Diese Methode zwingt uns dazu, ehrlich mit uns selbst zu sein und Entscheidungen rational zu treffen.

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