Du suchst Geldgeber? So überzeugst du im Investor-Pitch

Erarbeite eine gute Präsentation

Damit ein Geldgeber dazu bereit ist, dir unter die Arme zu greifen, möchte er wissen, in was er genau investiert. Nimm dir daher viel Zeit für die Vorbereitung deiner Präsentation. Setz nicht zu viel Wissen bei deinen Gesprächspartnern voraus, sondern hol sie dort ab, wo sie stehen. Vergiss nicht: Du bist der Experte. Deine Gesprächspartner sind womöglich fachfremd. 

Bereite dich auch auf kritische Fragen vor

Wenn jemand sein Geld in die Idee eines anderen investiert, möchte er sämtliche Risiken kennen. Wappne dich daher auch für den Fall unbequemen Nachfragens. Mach dir vor dem Investor-Pitch Gedanken darüber, welche diese sein können und überleg dir ehrliche, umfassende Antworten. Leg dir Argumente zurecht, mit denen du Bedenken zerstreust und die Investoren überzeugst. 

Dazu musst du zunächst eine Marktanalyse durchführen. Finde heraus, wer deine Konkurrenten sind und wo deine persönlichen Alleinstellungsmerkmale liegen. Mithilfe dieser Ergebnisse kannst du kritische Fragen souverän beantworten.

Punkte mit Fakten

Zahlen sprechen häufig für sich und sind für mögliche Investoren das A und O. Bereite Tabellen vor, die hieb- und stichfest sind. Zeigen deinen potenziellen Geldgebern, dass du dich mit den wirtschaftlichen Aspekten gründlich auseinandergesetzt hast.

Bring Beispiele ein

Bei Nischenprodukten oder außergewöhnlichen Leistungen ist es häufig nicht einfach, diese Laien verständlich zu erklären. Leg dir darum Beispiele zurecht, anhand derer du deine Produkte und Leistungen anschaulich vorstellen kannst.

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Schaff die optimalen Voraussetzungen

Um im Investor-Pitch zu überzeugen, ist ein sicherer und selbstbewusster Auftritt nötig. Findet der Termin in deinen Unternehmensräumen statt, sorg dafür, dass die Verhandlung mit den möglichen Investoren nicht durch Laufkundschaft oder eingehende Telefonate gestört wird. Sorg für eine angenehme Gesprächsatmosphäre. 

Wirst du zu den Investoren eingeladen, sei rechtzeitig vor Ort, damit du bei der Suche nach dem richtigen Raum nicht womöglich in Stress gerätst. Erkundige dich aus demselben Grund im Vorfeld nach Parkmöglichkeiten oder öffentlichen Verkehrsverbindungen. 

Die richtige Kleidung

Auch dein Outfit spielt im Investor-Pitch eine wichtige Rolle. Kleide dich dem Anlass und den möglichen Investoren entsprechend. Das bedeutet: Ist die Kleidung deiner Gesprächspartner eher klassisch elegant, verzichte auch auf Jeans und T-Shirt und passe dich an. Wichtig ist aber auch, dass du dich nicht verkleidet fühlst. Denn das geht häufig mit Unsicherheit einher – ein Effekt, den du im Investor-Pitch nicht brauchen kannst.

Trainier den Pitch

Damit du nicht erst beim Termin damit beginnst, nach Formulierungen zu suchen oder eine Struktur für deine Vorstellung zu finden, übe bereits im Vorfeld vor Familienmitgliedern oder Freunden. Auf diese Weise gewinnst du Sicherheit und kannst dem eigentlichen Investor-Pitch locker entgegensehen.

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