Diese Website benutzt Cookies. Wenn Sie die Website weiter nutzen, stimmen Sie der Verwendung von Cookies zu. mehr Info

So geht selbständig.

Für die meisten Gründer und Start-ups ist die Zahl ihrer Kunden anfangs überschaubar. Da klingt es verlockend, für ein paar Euro Adressen zu kaufen, um die geplanten Marketing-Aktivitäten breiter zu streuen. Aber ist das legal? Prinzipiell schon. Doch es gibt juristische Grenzen: Es kommt darauf an, was Sie mit den Daten machen. 

Strenge rechtliche Rahmenbedingungen

Das österreichische Telekommunikationsgesetz (TKG § 107) und die europaweit geltende Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) setzen dem Umgang mit Kundendaten strenge Grenzen. Die sollten Sie kennen. Denn schließlich wollen Sie keinen Rechtsstreit provozieren und Ihren guten Ruf bewahren.

Postweg oder E-Mail?

Rechtlich macht es einen großen Unterschied, auf welchem Weg Sie Ihre Werbung oder Infos verschicken:

  • Möchten Sie gedruckte Informationen oder Werbung per Post an die gekauften Adressen versenden, sollten Sie juristisch kein Problem haben, wenn die Daten von einem seriösen Anbieter stammen. 
  • Anders verhält es sich, wenn Sie Ihre Werbung per E-Mail verschicken möchten. Denn dazu brauchen Sie die konkrete Einwilligung des Empfängers. Ohne seine Einverständniserklärung, dass er Ihre Zusendungen erhalten möchte, dürfen Sie Ihre Botschaft online nicht auf den Weg bringen. 
    Dies gilt natürlich auch für gekaufte E-Mail-Adressen. Denn diese Personen wussten zum Zeitpunkt ihrer Einwilligung ja noch nichts von Ihrer Aussendung. Ignorieren Sie das, werden Sie zum Spammer. Und können hart bestraft werden. Worauf Sie achten müssen, wenn Sie Ihre Infos an neue Adressen versenden wollen, erfahren Sie in diesem Beitrag zum Thema Newsletter und Datenschutz.

Finden Sie geeignete Adresshändler

Es gibt zahlreiche seriöse Adressverlage und Direktmarketingunternehmen, die Adressen zum Kauf anbieten. 

  • Wenn Sie beispielsweise Kontaktdaten von Unternehmen einer bestimmten Sparte oder Region in Österreich suchen, ist die Wirtschaftskammer ein guter Ansprechpartner, der ohnehin nur postalische Anschriften vermittelt. 
  • Im Internetportal der Wirtschaftskammer können Sie im „Firmen A-Z“ auch gezielt nach Adresshändlern suchen. 
  • Ebenso können Sie das Firmen A-Z auch dazu nutzen, Unternehmen Ihrer Zielgruppe zu finden. Von befugten Gewerbetreibenden dürfen Sie üblicherweise erwarten, dass Sie deren Daten für den postalischen Versand nutzen dürfen.
  • Und auch die österreichische Post verkauft Adressen. 

Es gibt zwar kein Gütesiegel für Adresshändler in Österreich, aber eine Mitgliedschaft im Dialogmarketing-Verband etwa spricht für die Seriosität eines Anbieters.

Vergleichen Sie Preise und Selektionskriterien

Die Preise für gekaufte Adressen hängen von verschiedenen Faktoren ab, wie z. B. den Abnahmemengen oder der Selektionstiefe. Bevor Sie ins Geschäft kommen, lassen Sie sich am besten schriftlich bestätigen, dass die Inhaber der gekauften Adressen ihre Einwilligung zum Erhalt von Werbung und Unternehmensnews gegeben haben. Außerdem sollte Ihnen der Adresshändler genau erklären, wie detailliert er Ihre Zielgruppe herausfiltern kann. 

Der Durchschnittspreis liegt für Businesskontakte bei netto 0,45 Euro pro Adresse und für Privatanschriften bei netto 0,15 Euro pro Adresse. Um das beste Angebot für sich zu finden, sollten Sie mehrere Offerte vergleichen. 

Falls Sie Ihre Zusendungen nur sehr selten verschicken, kommt vielleicht auch eine Miete der Adressen in Frage. Das ist unter Umständen günstiger und hält Ihren Adressbestand aktuell.

%MEDIUM-RECTANGLES%

Checkliste: Darauf sollten Sie beim Adressenkauf achten

  • Wählen Sie den Adresshändler sorgfältig aus. Wie lange ist er auf dem Markt? Hat er einen guten Ruf? Ist er Mitglied im Dialogmarketing-Verband Österreich (DMVÖ)?
  • Lassen Sie sich erläutern, wie die Einwilligung der Kunden zustande gekommen ist. War den potenziellen Adressaten bewusst, welche Daten zu welchem Zweck verwendet werden?
  • Ist die Einwilligung überhaupt noch aktuell oder hat der Adressat sein Einverständnis inzwischen widerrufen? 
  • Fragen Sie nach, wie exakt der Adresshändler Ihre Zielgruppe selektieren kann und ob es bei Businesskontakten z.B. möglich ist, bestimmte Entscheider aus der IT oder Beschaffung direkt anzusprechen.
  • Klären Sie vorab, wer im Regressfall haftet.

Möchten Sie Ihre Werbung lieber online versenden, gilt es, selbst eine Adressliste aufzubauen und sich von allen Interessenten vorab die konkrete Einwilligung dazu geben zu lassen. Wie das funktioniert, erfahren Sie in dem Artikel „Wie Sie zu Adressen für Ihren Newsletter kommen“.

Weiterlesen: Datenschutz-Grundverordnung – so setzen Selbständige die DSGVO um

Weiterlesen: E-Mails, SMS oder Anrufe zu Werbezwecken – das sagt das Gesetz

Weiterlesen: Ich möchte einen Newsletter versenden – was muss ich rechtlich beachten?

Weiterlesen: Homepage, Newsletter, Flyer – sie brauchen ein Impressum

Weiterlesen: Wie Sie Ihre Adressdatenbank endlich richtig nützen

 

Kommentare ( 1 )

  • Sehr geehrte Frau Trabert, danke für diesen schönen Übersichtsartikel zum Thema "Firmenadressen kaufen". Ich möchte, als Geschäftsführer bei mailcom-firmenadressen.de der Diskussion noch einen weiteren, wichtigen Aspekt hinzufügen. Gerade als Unternehmensgründer im App-, Web- und Softwarebereich sollte man auch darauf achten, welche Lizenz man erwirbt. Viele Anbieter, insbesondere Anbieter von Map-Diensten erlauben es nicht, dass Sie Firmenadressen permanent speichern oder diesen eigene Informationen hinzufügen. Verstoßen Sie dagegen, so müssen Sie möglicherweise alle Adressen löschen. Dann stehen Sie plötzlich ohne Geschäftsgrundlage da. Fragen Sie deshalb stets auch genau nach, welche Lizenz Sie erwerben und ob Sie diese mit eigenen Informationen anreichern dürfen. Ein seriöser Anbieter ist da transparent und ein guter Gründer umsichtig. In diesem Sinne erfolgreiches Gründen! Dan
    Dan Meier,

Mehr zum Thema

Know-how für Selbständige

Die kompakten Port41-Erfolgstipps kommen jede Woche via E-Mail. Kostet nichts. Bringt viel.

Login

Passwort vergessen?

Der Link ist zu Ihnen unterwegs.

E-Mail nicht erhalten?
- Bitte sehen Sie in Ihrem Spamordner nach.
- Haben Sie noch ein bisschen Geduld. Es kann ein paar Minuten dauern, bis das E-Mail bei Ihnen ist.

Kein Problem! Wir senden Ihnen einen Link zu, mit dem Sie Ihr Passwort zurücksetzen können.

Ein Fehler ist aufgetreten. Wir konnten Ihnen leider keine Link zum Zurücksetzen Ihres Passwortes schicken.

Bitte kontrollieren Sie Ihre Internetverbindung, versuchen es in einiger Zeit erneut, oder kontaktieren Sie uns, falls das Problem weiterhin besteht.

Diese E-Mail Adresse ist uns leider nicht bekannt.

Bitten geben Sie Ihre E-Mail Adresse an

Die E-Mail Adresse ist ungültig

Registrieren

Fast geschafft!

Ein Bestätigungslink an ist unterwegs. Damit können Sie Ihre Registrierung abschließen.

E-Mail nicht erhalten?
- Bitte sehen Sie in Ihrem Spamordner nach.
- Haben Sie noch ein bisschen Geduld. Es kann ein paar Minuten dauern, bis das E-Mail bei Ihnen ist.

Wir haben Ihre Registrierung erhalten. Aber leider ist der E-Mail-Versand Ihrer Registrierungsbestätigung fehlgeschlagen.

Bitte kontaktieren Sie uns unter Bitte aktiviere JavaScript damit wir Ihr Konto freischalten.

Registrieren Sie sich um Fragen zu stellen und Beiträge zu kommentieren – nicht zuletzt, um Ihre Expertise bekannt zu machen. Tragen Sie sich daher vorzugsweise unter Ihrem echten Namen ein.

Ein Fehler ist aufgetreten. Ihre Registrierung konnte nicht gespeichert werden.

Bitte kontrollieren Sie Ihre Internetverbindung, versuchen es in einiger Zeit erneut, oder kontaktieren Sie uns, falls das Problem weiterhin besteht.

Diese E-mail-Adresse wurde bereits registriert.

Haben sie Ihr Passwort vergessen? Klicken Sie , um Ihr Passwort neu zu setzen.

(Mit * markierte Felder sind Pflichtfelder)

Bitten wählen Sie eine Anrede aus

Bitten geben Sie Ihren Vornamen an

Bitten geben Sie Ihren Nachnamen an

Geburtsdatum

Bitten geben Sie Ihre E-Mail Adresse an

Die E-Mail Adresse ist ungültig

Bitte geben Sie ein Passwort an

Das Passwort muss mindestens 8 Zeichen lang sein und mindestens 1 Großbuchstaben, 1 Kleinbuchstaben sowie 1 Zahl enthalten

(Das Passwort muss mindestens 8 Zeichen lang sein und mindestens 1 Großbuchstaben, 1 Kleinbuchstaben sowie 1 Zahl enthalten)

Bitte akzeptieren Sie unsere AGB und Forenregeln

Port41 Erfolgstipps

Vielen Dank für Ihr Interesse an den Port41 Erfolgstipps!

Ein Bestätigungslink an ist unterwegs.

E-Mail nicht erhalten?
- Bitte sehen Sie in Ihrem Spamordner nach.
- Haben Sie noch ein bisschen Geduld. Es kann ein paar Minuten dauern, bis das E-Mail bei Ihnen ist.

Erprobtes Know-how ‐ kostenlos, jede Woche neu.

Kommentar melden

Wir legen Wert auf eine zivilisierte und produktive Gesprächsbasis.

Hier können Sie Postings melden, die Ihrer Meinung nach straf- oder zivilrechtliche Normen verletzen, den guten Sitten widersprechen oder dem Ansehen von Port41 schaden.

Vielen Dank für die Meldung!

Meldung des Postings von

Ein Fehler ist aufgetreten. Die Meldung konnte nicht abgesendet werden.

Bitte kontrollieren Sie Ihre Internetverbindung, versuchen es in einiger Zeit erneut, oder kontaktieren Sie uns, falls das Problem weiterhin besteht.

(Mit * markierte Felder sind Pflichtfelder)

Bitten geben Sie Ihren Namen an

Bitten geben Sie Ihre E-Mail Adresse an

Die E-Mail Adresse ist ungültig

Bitten geben Sie eine Begründung an

Die Begründung ist leider zu lang. Bitte beschränken Sie die Begründung auf Zeichen

(Maximale Länge Zeichen) (Noch Zeichen frei) (Keine Zeichen mehr frei) ( Zeichen zu viel!)